岗位职责】 1. 负责图书团购、文创产品周边、文化礼品定制、电子书、有声书、线上线下课程产品、企业员工福利平台、活动及节目招商赞助等销售工作，按计划完成年度/季度/月度销售目标； 2. 根据年度销售计划开展企业和政府类大客户机会，并持续运营维护新老客户关系； 3. 熟悉顾问式营销的流程，负责客户项目整体从开发、对接、跟进、提案、签约、实施、回款全过程的流程和质量把控； 4. 能够站在客户的视角，为客户提供定制化解决方案，协调并参与项目的策划、组织、落地和后续反馈； 5. 定期完成相关反馈信息和收集任务，便于公司及时改善产品和服务，提升客户满意度； 【任职要求】 1. 统招本科及以上学历，专业不限，经济与金融、教育、企业管理、营销推广、人力资源等相关专业背景优先； 2. 3年以上图书行业/礼品行业/福利平台大客户销售或政企合作工作经验，有KA客户销售经验者优先， 3. 具备TOB、TOG销售工作经验，熟悉TOB、TOG销售流程，能站在客户的角度思考和解决问题； 4. 有独立开拓及维护客户的能力及经验，对客户的开拓有创新思维，拥有政府资源、国央企大中型企业等客户资源者优先； 5. 能够适应出差； 6. 学习能力强，内驱力强，冲劲足。